Comment bien vendre son bien immobilier ?
- Déterminer un prix juste
Il n’est pas facile de déterminer soi-même la valeur de son bien. Pour cela, il est possible de comparer les annonces, de contacter des agences ou de demander une estimation à un notaire. Celui-ci peut avoir accès à une base de données des ventes immobilières.
- Avoir une annonce attractive
Il est préférable d’opter pour une annonce concise et précise décrivant les principales caractéristiques du bien tout en mettant en avant ses points forts. Les photos sont essentielles pour donner envie aux acquéreurs de visiter le bien.
Attention : multiplier les mandats dans différentes agences n’est pas une démarche forcément optimale. Il vaut mieux que seuls quelques professionnels concentrent tous leurs efforts dans la réussite de la vente.
Un logement rangé, une décoration neutre et une visite en pleine journée permettent aux acheteurs de se projeter.
De plus, il est important de répondre honnêtement aux questions pour instaurer une relation de confiance et éviter d’éventuelles poursuites judiciaires par la suite.
Pour bien préparer la vente, il faut regrouper les documents indispensables à la signature d’un compromis de vente (titre de propriété, diagnostics immobiliers, informations sur le système d’assainissement, documents liés à la copropriété…).
À noter : une offre d’achat est faible ? Le vendeur peut surenchérir. Attention aux risques fiscaux si le prix ne correspond pas à celui du marché.
